Archives Ocak 2023

İşinizde en vazgeçilmez kişi kim?

İşletme sahipleri ve yöneticiler, işinizdeki en önemli ve vazgeçilmez kişi doğrudan satış ile ilgilenmiyorsa acil olarak düzeltmeniz gereken bazı şeyler var.
İşletmenize yüksek performans ve büyümeyi ancak satış sağlayabilir.

İşinizde en vazgeçilmez kişi kim?
Bu kişi ya da departmanın satış ile ilgili olması işinizin yaratacağı katma değerle doğrudan ilişkili. 🏆🔋
Satışın dışında bir departmanla taklit edilemez bir biçimde uzun süre fark yaratmanız mümkün değildir. 🧨
Üretim ve destekleyici departmanlar taklit edilebilir. Fark yaratma süresi çok kısadır. ⏰ ☠️
Satışın ilgi alanı insan ilişkileri olduğu için satış ile yaratılan fark kesinlikle taklit edilmez br duygu bağı yaratır. 🃏🥇
İşletme sahipleri ve yöneticiler, işinizdeki en önemli ve vazgeçilmez kişi doğrudan satış ile ilgilenmiyorsa acil olarak düzeltmeniz gereken bazı şeyler var. 🧩🔦⚒Çünkü işletmenize yüksek performans ve büyümeyi ancak satış sağlayabilir.💷💰
Bunun için odağınıza stratejik pazarlamayı ve satış artırma planlarını alırsanız daha hızlı değer yaratmaya başlarsınız. ⚗️🛎
Bu yolda atmanız gereken ilk adım da satış gücünüzü ve potansiyelinizi ölçtüğünüz bir Satış Check Up’ı yapmak. Bu check up size ne yapmanız ve ne yapmamanız gerektiğini gösterecek.🟢🔴🏁
Güç sizinle olsun.

Satış işinde başarıyı olaylar değil tutumlar belirler.

Satış işinde başarıyı olaylar değil tutumlar belirler.
Satışın tek metriği vardır. BAŞARI. 🥇🏆🏆Satışı bilimsel kılan da bu özelliğidir. Ölçümü çok basit ve matematikseldir. 🧪✨
Satış başarısı tek bir kritere bağlı değildir. Sektörel gelişmeler, dünya siyaseti, ekonomik hareketler, 💰 iklim olayları, ⛈ sağlık krizleri, 😷 siyasal çalkantılar, 💡 mevsimsel değişiklikler, tatiller hatta önemli futbol maçları ⚽️ bile satışı olumlu ya da olumsuz etkileme gücüne sahip olaylardır.
Daha pek çok makro, mikro ve kişisel olayı da ekleyebiliriz. Evet bu olaylar satışı etkileyebilir. Yönünü ve hacmini etkileyebilir ama olaylar sonucu asla belirleyemez. 🎖⚡️Satış profesyonelinin elindeki en büyük lüks tutumunu belirleme lüksüdür.
Satış başarısını belirleyen de olay ne olursa olsun satış profesyonelinin gösterdiği tutumdur.🃏👌
Tutumu olumlu ve başarı odaklı kılan da yüksek enerjidir. 🔋🔋Satış profesyoneli yüksek enerji ve olumlu tutuma sahip olduğunda olaylardan olumsuz etkilenmeden satışları artar.
Güç seninle olsun.

Müşteriyle yüz yüze görüşürsen,

Müşteriyle yüz yüze görüşürsen,
. Önce seni
. Sonra ürününü/hizmetini
. Sonra da teklifini görür.
Sadece dijital kanallar aracılığıyla temas edersen,
. Önce teklifini
. Sonra ürününü/hizmetini
. Sonra da BELKİ seni görür.
Hangisini tercih edersin?

Müşterinin yanında olmak ve yüz yüze görüşmek alternatifi olmayan bir stratejidir.🧠
Satış işinde tek bir hamle olacaksa o da müşterinin yanında olmak ve yüz yüze görüşmek hamlesidir.
🤜🤛
Satış işi bir kontrol işidir. Bu kontrol noktalarından biri ‘Alan Kontrolüdür’ 🎖Alan kontrolü sahada olmayı gerektirir. 🗺Bu da müşterinin yanında olmak anlamına gelir.
Bir satışı kapatmak ve sözleşmeyi sağlamak için müşteri ile yüz yüze görüşmek büyük bir etki sağlar. 🧨🧨Yoğun iş temposu, trafik, ulaşım maliyetleri, randevu alamama gibi nedenlerle bu süreci mail, telefon ya da diğer dijital kanallarla çözmek istemek ise sürece zarar verebilir. 🤝 X ☎️ 👨‍💻
Eğer online satış yapmıyorsan teklifi yüz yüze yapmanın bir yolunu bulmalısın. 🟢🟢🟢
Yüz yüze yapılmayan tekliflerde sadece bir rakamdan ibaret olan teklif, yüz yüze yapıldığında duygu, emek, iletişim, ilişki ve değerler devreye girer. 🃏🃏🃏
Bir sözleşmenin üzerini çizmek kolay bir ilişkinin ise çok zordur. ❤️✏️Bu nedenle nasıl olursa olsun teklifin değerlendirilirken o masada olmanın yolunu bulmalısın.
Güç Seninle Olsun.