All posts by admin

İşinizde en vazgeçilmez kişi kim?

İşletme sahipleri ve yöneticiler, işinizdeki en önemli ve vazgeçilmez kişi doğrudan satış ile ilgilenmiyorsa acil olarak düzeltmeniz gereken bazı şeyler var.
İşletmenize yüksek performans ve büyümeyi ancak satış sağlayabilir.

İşinizde en vazgeçilmez kişi kim?
Bu kişi ya da departmanın satış ile ilgili olması işinizin yaratacağı katma değerle doğrudan ilişkili. 🏆🔋
Satışın dışında bir departmanla taklit edilemez bir biçimde uzun süre fark yaratmanız mümkün değildir. 🧨
Üretim ve destekleyici departmanlar taklit edilebilir. Fark yaratma süresi çok kısadır. ⏰ ☠️
Satışın ilgi alanı insan ilişkileri olduğu için satış ile yaratılan fark kesinlikle taklit edilmez br duygu bağı yaratır. 🃏🥇
İşletme sahipleri ve yöneticiler, işinizdeki en önemli ve vazgeçilmez kişi doğrudan satış ile ilgilenmiyorsa acil olarak düzeltmeniz gereken bazı şeyler var. 🧩🔦⚒Çünkü işletmenize yüksek performans ve büyümeyi ancak satış sağlayabilir.💷💰
Bunun için odağınıza stratejik pazarlamayı ve satış artırma planlarını alırsanız daha hızlı değer yaratmaya başlarsınız. ⚗️🛎
Bu yolda atmanız gereken ilk adım da satış gücünüzü ve potansiyelinizi ölçtüğünüz bir Satış Check Up’ı yapmak. Bu check up size ne yapmanız ve ne yapmamanız gerektiğini gösterecek.🟢🔴🏁
Güç sizinle olsun.

Satış işinde başarıyı olaylar değil tutumlar belirler.

Satış işinde başarıyı olaylar değil tutumlar belirler.
Satışın tek metriği vardır. BAŞARI. 🥇🏆🏆Satışı bilimsel kılan da bu özelliğidir. Ölçümü çok basit ve matematikseldir. 🧪✨
Satış başarısı tek bir kritere bağlı değildir. Sektörel gelişmeler, dünya siyaseti, ekonomik hareketler, 💰 iklim olayları, ⛈ sağlık krizleri, 😷 siyasal çalkantılar, 💡 mevsimsel değişiklikler, tatiller hatta önemli futbol maçları ⚽️ bile satışı olumlu ya da olumsuz etkileme gücüne sahip olaylardır.
Daha pek çok makro, mikro ve kişisel olayı da ekleyebiliriz. Evet bu olaylar satışı etkileyebilir. Yönünü ve hacmini etkileyebilir ama olaylar sonucu asla belirleyemez. 🎖⚡️Satış profesyonelinin elindeki en büyük lüks tutumunu belirleme lüksüdür.
Satış başarısını belirleyen de olay ne olursa olsun satış profesyonelinin gösterdiği tutumdur.🃏👌
Tutumu olumlu ve başarı odaklı kılan da yüksek enerjidir. 🔋🔋Satış profesyoneli yüksek enerji ve olumlu tutuma sahip olduğunda olaylardan olumsuz etkilenmeden satışları artar.
Güç seninle olsun.

Müşteriyle yüz yüze görüşürsen,

Müşteriyle yüz yüze görüşürsen,
. Önce seni
. Sonra ürününü/hizmetini
. Sonra da teklifini görür.
Sadece dijital kanallar aracılığıyla temas edersen,
. Önce teklifini
. Sonra ürününü/hizmetini
. Sonra da BELKİ seni görür.
Hangisini tercih edersin?

Müşterinin yanında olmak ve yüz yüze görüşmek alternatifi olmayan bir stratejidir.🧠
Satış işinde tek bir hamle olacaksa o da müşterinin yanında olmak ve yüz yüze görüşmek hamlesidir.
🤜🤛
Satış işi bir kontrol işidir. Bu kontrol noktalarından biri ‘Alan Kontrolüdür’ 🎖Alan kontrolü sahada olmayı gerektirir. 🗺Bu da müşterinin yanında olmak anlamına gelir.
Bir satışı kapatmak ve sözleşmeyi sağlamak için müşteri ile yüz yüze görüşmek büyük bir etki sağlar. 🧨🧨Yoğun iş temposu, trafik, ulaşım maliyetleri, randevu alamama gibi nedenlerle bu süreci mail, telefon ya da diğer dijital kanallarla çözmek istemek ise sürece zarar verebilir. 🤝 X ☎️ 👨‍💻
Eğer online satış yapmıyorsan teklifi yüz yüze yapmanın bir yolunu bulmalısın. 🟢🟢🟢
Yüz yüze yapılmayan tekliflerde sadece bir rakamdan ibaret olan teklif, yüz yüze yapıldığında duygu, emek, iletişim, ilişki ve değerler devreye girer. 🃏🃏🃏
Bir sözleşmenin üzerini çizmek kolay bir ilişkinin ise çok zordur. ❤️✏️Bu nedenle nasıl olursa olsun teklifin değerlendirilirken o masada olmanın yolunu bulmalısın.
Güç Seninle Olsun.

GÖRMEK İÇİN İNANMAK GEREKİR.

İşletmene, kendine, ürün, hizmet ve fiyatına inanıyor musun?
Kendine biçtiğin değer ne?

GÖRMEK İÇİN İNANMAK GEREKİR.
İşletmene, kendine, ürün, hizmet ve fiyatına inanıyor musun?
Satış işinde başarılı olmak için güçlü bir enerji ve auraya ihtiyaç vardır. ⚡️ 🌪
Bu enerjinin kaynağı içinden gelen, güçlü ve durdurulamaz bir inançtır.
İşletmene ve ilkelerine, kendine ve yapabildiklerine, ürününe ve hak ettiği değere inanıyorsan satış aurasını eksiksiz oluşturmuş olursun. ✨🔑
Bu aura potansiyel müşteride bir çekim ve ikna yaratır.⭐️🤝
İnanmak üründen ve teknolojiden daha önemlidir.
‘Satışta Duygusal Zeka’ protokolünde anlattığım gibi; insan psikolojisi > ürün + tekonoloji.
🫀> 📦 + 🦾

Önce kendine bak. Kendine ne kadar inanıyorsun? KENDİNE BİÇTİĞİN DEĞER NE?
🧠 + 💖 + ⚡️

Sonra da ürününün faydasını anlatmadan önce ona bir bak. Ne görüyorsun? Seni nasıl heyecanlandırıyor? Ona inanıyor musun?🔋🥇

Güç seninle olsun.

NEDEN PAZARLAMA BİLMELİSİN?

Bir satış profesyonelinin hayatını kolaylaştıracak en önemli disiplin pazarlama disiplinidir.
Fark yaratmanın ve farkını anlamanın yolu pazarlama bilmekten geçer.

Bir satış profesyoneli satış işinde pek çok bilim ve disiplinden faydalanır. 🧪 🏆
Ekonomi, matematik, sosyoloji, psikoloji, pazarlama, reklamcılık ve daha pek çok…🗝🧠🎳⭐️
Pazarlama bu yetenekler içinde🥇 en hızlı sonuç getireni.🏰
Satış profesyoneli pazarlama aklı ile strateji geliştirdiği ve 🧠davrandığında satış yapmadan satış gerçekleştirmiş olur. Satış deformasyonu ve yorgunluğu ortadan kalkar. 🔋🔋🌪
Pazarlama odaklı satış yaklaşımı için konumlanma, stratejik pazarlama, pazarlama iletişimi konularında yetkinlikler kazanmak gerekir.
Satışın pazarlamadan destek almadan yapılması hem satış profesyonelini hem de alıcıyı yorar. Pazarlama yaklaşımı ise satış ortamını daha insan odaklı ve enerjik bir atmosfere dönüştürür.
Güç seninle olsun.

Müşteri itirazı satışa açılan bir kapıdır.
Bu kapının anahtarı,

Bu kapının anahtarı,

  1. Sakin olmak
  2. Derinlik
  3. Zamanlama
  4. Doğru hamledir.

Müşteri itirazı, satışa açılan bir kapıdır. 🚪 Kapının açılıp açılmayacağını satış profesyonelinin tutum ve davranışları belirler. 🔐
Buradaki temel mantık itiraza olan bakış açısıdır. 🧠 🧐
İtirazı bir engel olarak görmek ile bir fırsat olarak görmek arasındaki fark başarıyı getirir. 🏰 🎳
İtirazı bir fırsat olarak görmek satış başarısını getirir. ⚡️ 🍀
İtiraz satışa açılan bir kapıdır.
Bu kapının anahtarı, 🗝🗝

  1. Sakin olmak 🦉
  2. Derinlik 🌪
  3. Zamanlama ⌛️
  4. Doğru hamledir. 🤜 🤛
    İtirazı kişiselleştiremeden anlayıp yöneten profesyonel fark yaratır.🔋🧰
ATOMİK SATIŞ İLE TANIŞTINIZ MI?

En hızlı ve güçlü satış geliştirme yöntemi ‘ATOMİK SATIŞ’

İleri Düzey Gelişim Programı ile satışlarınıza atom enerjisi.

ATOMİK SATIŞ konsepti Satış Artıma Merkezi’nin yeni bir protokolüdür.

Bu protokol ile satışı en küçük ayrıntılarına kadar ayrıştırıyor, her adımda iyileştirme ve gelişim sağlıyoruz. Bu iyileştirmeler toplamda büyük bir satış etkisi yaratıyor.

Temel satış yetkinliğine sahip profesyoneller için İleri Düzey ve Yalınlaştırılmış bir gelişim programıdır.

• Satış disiplini geliştirme,
• Strateji,
• Uygulama planı,
• Müşteride mükemmelleşme,
• Ürün sunumunda mükemmelleşme,
• Satış teknikleri,
• İleri düzey ikna konularında gelişim sağlar.

Satış Teknikleri 3: Kazanma Eşiği

Satışta fark yaratmanın yolu “Kazanma Eşiğini” geçmektir. Kazanma eşiği; bütün uğraş ve çalışmanın “değer” yaratmaya başladığı andır. Bu eşiğin geçilmesi ile diğerlerinden farklılaşır ve kimlik kazanılır.

Satış İşi Bir Uyum Sağlama Yeteneğidir

Satış işinde başarılı olmak için sahip olmamız gereken hız, güç, esneklik kontrol gibi yeteneklerden söz etmiştim. Uyum da bu yeteneklerin başında gelen bir ihtiyaç.

Hello world!

Welcome to WordPress. This is your first post. Edit or delete it, then start writing!