PROTOKOL 1: Check Up: SATIŞ POTANSİYEL VE YETERLİLİK ÖLÇÜMÜ
USTALIK PUANI: 10/10 *
Check-Up Ne Sağlar?
Satış Check-Up’ı ile;
*İşletmenizin satış potansiyelini öğrenirsiniz.
*Satış konuları olan tarama, planlama, sunum, ikna, itiraz yönetimi, satış kapama, referans alma ve dijital kanalların satış odaklı kullanımı konusunda işletmenizin ve ekibinizin potansiyelini öğrenirsiniz.
*Satış geliştirmeye başlamadan önce gelişim alanlarını belirlemiş olursunuz.
Özetle;
[Check-Up işletmenizin satış gücünü artırmak için yapmanız gerekenleri belirleyen ilk ölçümdür.]
Bu Check-Up ile satış geliştirme protokollerini uygulamaya başlayabilirsiniz.
KİMLER İÇİN UYGUNDUR?
*Satış işinde olan profesyoneller, yöneticiler, uzmanlar için
*Satış ve kar artırmak isteyen kurumlar ve bireyler için
*Yeni Nesil Satış Kültürü ile fark yaratmak isteyenler için
Satış Check Up’ı Nasıl İşler?
*Kurumsal ve bireysel ölçümlerle potansiyel belirlenir. Gelişim noktaları ortaya çıkartılır.
*Kurum ve her bir satış profesyoneli için Check-Up ile ölçüm yapılır. DAHA SONRA OLUŞTURULACAK SATIŞ HARİTASININ TEMELİ OLUŞTURULUR.
Satış Check-Up’ının Amacı Nedir?
Doğru satış planlaması için güçlü yönleri ve iyileştirilmesi gereken noktaları belirlemek ve büyümeyi hızlandırmaktır.
[ÖLÇ
PLANLA
GELİŞTİR
KAZAN]
Katılımcılar:
1 Satış Geliştirme Ustası (SAM)
1 Satış Kanalı Geliştirme Yöneticisi (SAM)
İşletme Sahibi
Genel Müdür
Satış Yöneticileri
Satış Profesyonelleri
PROTOKOL 2: Tarama Protokolü (T.P.)
USTALIK PUANI:5/10*
TARAMA PROTOKOLÜ NE SAĞLAR?
Tarama Protokolü ile;
*Yeni Müşteri Aday Havuzları oluşturursunuz.
*Potansiyel Satış Fırsatlarınızı geliştirirsiniz.
*Saha, network, dijital ve sosyal alanların hepsinde [SATIŞ FIRSATLARI] oluşturursunuz.
*Satış Farkındalığı ve Satış Zindeliği sağlar.
*Müşteri potansiyeliniz sürekli artar.
Tarama Protokolü Kimler İçin Uygundur?
*Doğru müşteri adaylarını herkesten önce bulmak isteyenler için
*Kriz ortamlarında bile satış sağlamak isteyenler için
*Sürekli satış potansiyeli sağlamak isteyenler için
*Her seviyedeki satış profesyonelleri için uygundur.
T.P. Nasıl İşler?
*Saha, telefon, web, rakip, tedarikçi, sosyal çevre ve dijital alanların tamamından potansiyeller çıkarmanızı sağlar.
*Satış profesyonelinin her an ve durumda satış fırsatı yakalamasına yönelik teknikler üretir.
T.P.’nin Amacı Nedir?
*Verimli Müşteri Adayı bulmanızı sağlamak
*Doğru network geliştirmek
*Satış sistemi kurmanız için bir satış havuzu oluşturmaktır.
[Tara
Bul
Sat
Kazan]
* “T.P. satış profesyonelleri için kariyerlerinin her döneminde kullanacağı bir başlangıç protokolüdür.”
Katılımcılar:
1 Satış Geliştirme Ustası (SAM)
1 Satış Kanalı Geliştirme Yöneticisi (SAM)
İşletme Sahibi
Genel Müdür
Satış Yöneticileri
Satış Profesyonelleri
PROTOKOL 3: GÖRÜŞME AYARLAMA PROTOKOLÜ (G.A.P.)
USTALIK PUANI: 7/10*
G.A.P. Ne Sağlar?
G.A.P. ile;
*Yeni müşteriler yaratırsınız
*Potansiyelinizi kara çevirirsiniz
*Sektörde lider konumlanma sağlar ve bilinen kişi, marka olursunuz
*Müşteri sayınız sürekli artar
G.A.P. Kimler İçin Uygundur?
*Tarama protokolü ile zenginleşmiş potansiyelleri satışa çevirmek isteyenler için
*Satış geliştirmek isteyenler için
*Büyümeyi hızlandırmak isteyenler için
*Her seviyedeki satış profesyoneli için uygundur.
“G.A.P. Satış Fırsatı Yaratan Üst Düzey Tekniklerden Oluşur”
G.A.P. Nasıl İşler?
*Doğru görüşme teknikleri uygulanır
*Doğru iletişim teknikleri uygulanır
*İkna teknikleri planlanır
G.A.P.’ın Amacı Nedir?
*Müşteri adayını müşteri haline getirmek
*En hızlı şekilde ve kısa zamanda satış artırmaktır.
“G.A.P.” Ustalığa Geçiş Protokolüdür.”
Katılımcılar:
1 Satış Geliştirme Ustası (SAM)
1 Satış Kanalı Geliştirme Yöneticisi (SAM)
İşletme Sahibi
Genel Müdür
Satış Yöneticileri
Satış Profesyonelleri
PROTOKOL 4:YENİ MÜŞTERİ KAZANMA PROTOKOLÜ(Y.M.K.P.)
USTALIK PUANI: 7/10*
Y.M.K.P. Ne Sağlar?
*Yeni müşteri bulma yolları ve tekniklerinin öğrenilmesini
*Yeni müşteri ile doğru iletişim biçimlerinin öğrenilmesini
*B7 (temel satış konularında) alanında ustalaşmayı
*Satış kapatmayı hızlandırmayı sağlar.
Y.M.K.P. Kimler İçin Uygundur?
*İşletme yöneticileri
*Saha satış profesyonelleri
*Hızlı ve doğru müşteri kazanmak isteyenler için
*Her seviyedeki satış profesyoneli için uygundur.
“Y.M.K.P” büyemeyi en hızlı hale getiren protokoldür.”
Y.M.K.P. Nasıl İşler?
*Satışın Altın Anahtarı
*Satış Geliştirme Saha
*Satış Geliştirme Dijital
*Satış SWOT
*Rakipten Koruma
*Rakipten Alma
*Filtre Oluşturma
*Hedef Oluşturma ve Gerçekleştirme
*Bireysel Satış Koçluğu
*Teknoloji Yönetimi
*Zaman Yönetimi
*İmaj Yönetimi
*Müşteri Yönetimi
*Rakip Analiz Yöntemleri ile işler.
Y.M.K.P.’nin Amacı Nedir?
*Tek amacı; hızlı, sürekli ve düzenli yeni müşteriler kazanarak sistemi kurmaktır.
Katılımcılar:
1 Satış Geliştirme Ustası (SAM)
1 Satış Kanalı Geliştirme Yöneticisi (SAM)
İşletme Sahibi
Genel Müdür
Satış Yöneticileri
Satış Profesyonelleri
PROTOKOL 5: İKNA’NIN YILDIZI PROTOKOLÜ (İ.Y.P.)
USTALIK PUANI: 8/10*
İ.Y.P. Ne Sağlar?
*İkna ile satış geliştirir
*Bütün satış süreçlerini ikna odaklı hale getirir ve hızlandırır
*Portföy sağlamaktan satışa, krizden referans almaya bütün adımlardan hız, zaman ve verimlilik kazandırır
*SATIŞA DEĞER YARATMAYI SAĞLAR.
İ.Y.P. Kimler İçin Uygundur?
*Satış işinde olan yöneticiler ve uzmanlar için
*Hızlı satmak isteyenler için
*Güven kazanmak isteyenler için
*Yıldız satışçı olmak isteyenler için
*Yıldız satışçı olmak isteyenler için uygundur.
“İ.Y.P. üst düzey bir ustalaşma protokolüdür. Temel satış protokolü almayan kişi ve kurumlar için uygun değildir.”
İ.Y.P. Nasıl İşler?
*Psikolojik yaklaşım
*İnsan Davranışını Anlama Modeli
*Kararın Nedenini Anlama Modeli
*İnsan Davranışını Yönlendirme Modeli
*Stratejik İkna
*İknanın Anahtarı
*İkna Kodu programlarının uygulanmasıyla işler.
İ.Y.P.’nin Amacı Nedir?
*İkna odaklı bir iletişim yeteneği kazandırarak satışı, iletişimi ve işi kolaylaştırmakdır.”
Katılımcılar:
1 Satış Geliştirme Ustası (SAM)
1 Satış Kanalı Geliştirme Yöneticisi (SAM)
İşletme Sahibi
Genel Müdür
Satış Yöneticileri
Satış Profesyonelleri
PROTOKOL 6: YILDIZ SATIŞÇI PROTOKOLÜ (Y.S.P.)
USTALIK PUANI: 10/10*
Y.S.P. Ne Sağlar?
*Üst düzey satışçı kimliği yaratır
*Satış egosunu doğru yönetecek büyüme sağlar
*Uzmanlıktan USTALIĞA geçişi sağlar
*Değer satışının garantisidir
*Satış sistemi tamamen kurulmuş olur
*Bireysel markalaşmanın başlamasını sağlar.
Y.S.P. Kimler İçin Uygundur?
*Ciro değil kar isteyenler için
*Satış yeteneğini USTALIK seviyesine çıkarmak isteyenler için
*Satışı profesyonel bir meslekten yaşam biçimine dönüştürmek isteyenler için uygundur.
[Özetle; HAYATINI SATIŞ İLE ZİRVEYE ÇIKARMAK İSTEYENLER İÇİN UYGUNDUR.]
Y.S.P. Nasıl İşler?
*Her kurum ve birey için özel olarak planlanır, tasarlanır ve uygulanır.
Y.S.P.’nin Amacı Nedir?
Satış profesyonelini satış ustası ve satış yıldızına dönüştürür.
E.P. (EK PROTOKOLLER)
E.P. 1: Sunum, İtiraz Yönetimi, Satış Kapama Protokolleri
Temel gelişim alanlarıyla satış geliştirir. Ek bir programdır. P3 ve P4 içinde ayrı olarak anlatılır.
E.P. 2: Kriz Eylem Protokolü
E.P. 3: İmaj Protokolü
E.P. 4: Yaratıcı Satış Protokolü
*Şok program ile Yıldız Satışçı Protokolü Geliştirme
E.P. 5: 360 Derece Satış Protokolü
Ek Protokollerin Süresi/Birim