Müşteriyle yüz yüze görüşürsen,
Müşteriyle yüz yüze görüşürsen,
. Önce seni
. Sonra ürününü/hizmetini
. Sonra da teklifini görür.
Sadece dijital kanallar aracılığıyla temas edersen,
. Önce teklifini
. Sonra ürününü/hizmetini
. Sonra da BELKİ seni görür.
Hangisini tercih edersin?
Müşterinin yanında olmak ve yüz yüze görüşmek alternatifi olmayan bir stratejidir.🧠
Satış işinde tek bir hamle olacaksa o da müşterinin yanında olmak ve yüz yüze görüşmek hamlesidir.
🤜🤛
Satış işi bir kontrol işidir. Bu kontrol noktalarından biri ‘Alan Kontrolüdür’ 🎖Alan kontrolü sahada olmayı gerektirir. 🗺Bu da müşterinin yanında olmak anlamına gelir.
Bir satışı kapatmak ve sözleşmeyi sağlamak için müşteri ile yüz yüze görüşmek büyük bir etki sağlar. 🧨🧨Yoğun iş temposu, trafik, ulaşım maliyetleri, randevu alamama gibi nedenlerle bu süreci mail, telefon ya da diğer dijital kanallarla çözmek istemek ise sürece zarar verebilir. 🤝 X ☎️ 👨💻
Eğer online satış yapmıyorsan teklifi yüz yüze yapmanın bir yolunu bulmalısın. 🟢🟢🟢
Yüz yüze yapılmayan tekliflerde sadece bir rakamdan ibaret olan teklif, yüz yüze yapıldığında duygu, emek, iletişim, ilişki ve değerler devreye girer. 🃏🃏🃏
Bir sözleşmenin üzerini çizmek kolay bir ilişkinin ise çok zordur. ❤️✏️Bu nedenle nasıl olursa olsun teklifin değerlendirilirken o masada olmanın yolunu bulmalısın.
Güç Seninle Olsun.
